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五星高峰論壇之如何拓展集采業務
發布時間:2019-08-06     閱讀:160 次     來源:原創

自2010年太陽能行業發生革命性變化以來,太陽能熱水器的銷售從農村走向城市,成批進入房地產企業,實現了太陽能熱水器在小區的集中安裝,助力節能建筑的興起。五星太陽能率先推出太陽能與建筑一體化,與萬科、保利、綠城、富力、和記黃埔、碧桂園、綠地、龍湖、雅居樂、中駿等房地產企業戰略合作,為他們提供了大量的太陽能熱水系統,推進了普及節能建筑的進程。目前,房地產商的集中采購仍然有較大的體量,不同的是大部分的招標決定權由原來的分散招標趨向于房地產商總部集中招標。如何珍惜這個業務機會,做好房地產商的集采業務成了五星高峰論壇的重要話題。


“如何拓展房地產采集業務”沙龍活動現場



河南 雷浩君




主動推進和配合當地協會做好政府推廣建筑節能的工作,經過較長時間的努力,河南新鄉全面實施了建筑物強制安裝太陽能的政策。由于前期的介入,與相關部門的多次磋商,我成了推動建筑節能的熟人,為我以后的太陽能推廣打下了堅實的基礎。工作深耕細作,將施工、產品、服務做好。特別是服務這塊,我的做法是:每個房地產項目,待業主入住后,都會有專人指導業主正確使用太陽能熱水器,讓太陽能展現出它應有的魅力,讓節能建筑真正節能而不是僅僅應付驗收。


海南  劉軍華




通過與五星合作,讓我背靠了大樹,不僅讓自己的名氣大了,更重要的是在技術上我有了底氣,可以用差異化的產品和服務贏得客戶的訂單。由于五星是我的技術和產品后盾,我就可以按照房地產的標準定制太陽能產品,客戶的要求就是產品標準,全面滿足客戶的合理要求。讓房地產企業看到:別人有的我有,別人沒有的我也有。采用訂制的作法,我得到了一批原本是人家正在跟進的業務。我有了一批忠實的房地產用戶,而且他們成了我最好的宣傳員。有了這樣的局面,就能拿到更多的房地產集采業務。



山東  陳永




我原本是因為一個小業務接觸到了房地產商,又從房地產商那里得知有一個太陽能工程正在招標,當時我不懂啊,有幸接觸到了五星公司住山東的業務代表,我就試著去搶那個單,沒想到成功了,從此走上了專業從事房地產集采業務的道路。我總結了一下,房地產對供應商無非是“低成本、高品質、短工期”三點要求,做房地產集采業務,必須把握這三點要求。做事先做人,堅持把自己本分的事情做好。我就從這三點出發做好每一個工程,讓每一個工程都讓客戶滿意,之后的業務就接二連三地來了。



浙江  柳華




之前,我做過很多個品牌的熱水器,通過對產品質量、價格、技術、廠商服務、配套效率等方面的比較,最終選擇了與五星公司合作。個人認為,做房地產集采業務,成本把控特別重要。現在的集采價格越來越低,做工程的利潤越來越薄,必須算好成本帳,才知道可不可以做,怎樣去做。只有算清了帳,心里才有底。施工管控方面更要深入核算,工程成本算得精準,招投標文件做得精細,成功的概率就會比較高。



云南 林權




與五星合作將近10年,也做過些房地產集采業務,從目前的情況來看,發現房地產集采業務有三大變化,即招標、產品和付款的變化。一是招標集中于集團公司總部;二是產品系列化;三是付款權更加集中。施工單位若想做房地產項目,必須適應這三大變化才能生存下去。我建議,將不同地區的經銷商聯合起來一起做房地產集采,由五星公司集中投標,各地經銷商做相應地區的集采業務,抱團經營,增強競爭優勢,獲取更多的集采機會。



安徽  陳智麟  




懂得做成一件事情必須從源頭做起,在工程建造和服務中做到零投訴、零風險就是最好的宣傳。合肥的建筑節能工作最初是由我們一班人努力促成的,后來還影響到了周邊的市和兄弟省份。我們也因此獲得了眾多在節能建筑上安裝太陽能的機會。太陽能行業是國家扶持的行業,做項目首先要讓對方知道產品的故事,提高大眾對太陽能的認知度,從心底激發他們對太陽能的高度認可,在此基礎上發動眾多的房地產公司做太陽能集采工作才有根基,這也是我們做長線的集采業務的基礎。



五星太陽能市場總監胡鄂生作為論壇嘉賓參加討論,并作了簡要總結。


五星太陽能  胡鄂生




他將每個人的發言依次用一個字概括起來,那就是推、借、搶、算、知。推就是不等不靠,主動尋找和發現集采機會,推動集采政策的形成,為集采業務創造政策條件;借就是借力,借背后的力量,強強聯合,讓自己變得強大,讓個體的自己具有從事集采業務的體量;搶就是勇于亮劍,通過小業務合作之后,發現新商機,靠品牌實力搶奪大單;算就是在集采業務中像諸葛亮一樣能掐會算,多少成本,什么價可以做,絕不糊涂投標,但能接的單一定會賺錢;知就是知己知彼,了解房地產行業的最新動態變化,及時調整自身的業務行為,由公司牽頭組成更強大的業務集團,收獲更多的集采業務。

胡鄂生表示,如何做好集采業務,各位的發言組合起來也就很好地回答了這個問題。大家在集采業務的實踐中,走出了不同的、但結果同為成功的路。在我們的經銷團隊中藏龍臥虎,五星公司也有信心面對新市場與大家同心協力作好集采業務。